miércoles, 23 enero 2019

Técnica de Fijación de Precios

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El precio, es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia marketing mix. Los otros son, producto, publicidad y distribución en la Mercadotecnia de productos tangibles. A los que habría que agregar; personas, proceso y Evidencia Física Physical evidence en el caso del Marketing de Servicios.


mayoristasLa técnica de fijación de precios utilizada por la mayoría de los detallistas, es la que toma como base el coste y le carga un porcentaje. Otra técnica habitual, es la lista de precios aconsejada por el fabricante. Se trata simplemente de poner el precio que sugiere el fabricante y que muchas veces va impreso en el propio producto.


Países Occidentales
En los países occidentales, se suelen poner precios psicológicos, por ejemplo, una cantidad algo inferior a un número completo (5,95 euros) o a la cantidad que representa un billete (9,95 euros). En las sociedades como Chinas, los precios se fijan generalmente, por medio de un número redondo o bien un número de la suerte. A menudo, los precios son fijados y expuestos en carteles o etiquetas. En otras ocasiones, puede practicarse discriminación de precios por parte del detallista por una gran variedad de razones.


En tal caso, se aplican mayores precios a unos clientes que a otros. El detallista puede llegar a esta conclusión a la vista del mayor deseo de compra del cliente o de su desconocimiento del valor de la mercancía. Este tipo de venta es muy habitual de establecimientos tipo anticuarios o mercadillos.

 
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